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增加销量的销售手段（第1页）

恕我直言，任何带有欺骗、引导、小聪明性质的商业营销逻辑，都是在破坏社会信用体系和人与人之间的距离。

他本来就是要卖10块钱一个的灯，交了10块押金。拿走了灯。本身就是为了卖灯，不是为了卖油。本身油灯坏了他就要给人退，现在是油灯坏了退押金。

有个犹太人，进了一批油灯8元一个，卖10元没人要，后来他灵机一动，在店门口摆出一个牌子，上面写道：“油灯免费，还送火柴！”

身边人都笑他脑子进水了，没想到他在日后成了当地有名的富商，狠狠地打了那些嘲笑他的人的脸！

为什么油灯免费还送火柴却没有失败，反而大获成功呢？

原来，这位犹太人对纷涌而至的顾客们说，油灯确实免费，火柴确实也送，但是需要交10元定金，若是油灯坏了便可随时退还押金。

但是有一个小要求，就是灯油必须从本店购买。

这位犹太人凭借着自己无与伦比的机智获得了财富，从这个故事中我们也可以看到“以迂为直”的重要性。

“以迂为直”是犹太人的经商俗语，说的就是先“舍”后“得”的道理。这其实是一种表面上亏损的促销方法，但确实在实践中百试不败。

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